如今,微信朋友圈到处都隐藏着各种行业微商,特别是化妆品行业,从微信上线以来,化妆品传统营销方式已经开始逐步转移营销阵地到微信端口。在微信上,各种化妆品广告随处可见,而一些类似传统行业的小广告模式也随之出现,微信生态圈需要的更多是自然的广告和营销方式,而不是小广告,但是,从传统行业转移到移动互联网新媒体行业,出现小广告也不可避免,毕竟新媒体思维需要更多创意;而传统行业的那一套,很多已不适合搬到移动互联网上。

  那么在化妆品上,如何利用微信朋友圈开始做微信营销活动呢?

  

  一、化妆品定位

  这是不可避免的做营销活动的必备前提,分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品,以及采用何种促销方式。

  

  

  二、确定活动礼包

  

  1、优惠价格

  这个活动适合大品牌活动,必须要有自己的微信公众账号,首先关注公众号,通过公众号分享活动,可以获得某款产品5折购买机会。当然,需要你的化妆品要足够吸引人,前期活动主要积累粉丝,粉丝积累到一定的程度,那时候推出化妆品新产品还怕没有人知道?随便做一个转发就送优惠或者专家咨询服务等等都可以将新产品大卖一场。

 

  2、空瓶抵现

  这个活动更有意思,直接让老客户回头的方式,重新拉回来一批老客户,对于新客户来说,新客户觉得这化妆品服务这么好,下次用完还可以回头空瓶抵现金,然后就买了。以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。 

  要提升消费者的入店率,商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,达到促销目的。 

  促销活动在市场上不凡其多,促销活动方案的内容要有活动重点,即凝聚点,我们可以单独做某一个项目,也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目,而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处,把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用,要因地制宜,在商圈内促销活动的针对性要强,有的放矢,才能真正有效果。

   

  3、新品试用

  关注我的微信公众号就送新品试用。可以不定期地推出各种新产品,如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就可以让消费者对其进行试用,消除其怀疑的心理障碍,降低其消费风险。

    

  4、电子VIP客户

  这个需要结合实体店铺做的微信营销活动,首先要发起微信活动让所有意向人群来关注我的公众账号,关注者即成为我的VIP会员,到店铺来享受8折优惠,到了店铺,再重新为其做一下资料登记,这样,线上线下都有客户信息了,下次有新品或者有活动,一个信息通知就可以让更多人知道。

  ......

  

  三、微信营销教程后记

  其实,微信和公众平台只是你用来销售化妆品的一个工具,更重要的是你的思维和执行能力,更多的还是方案能落地执行,因为做过了你才知道这样做将会遇到什么问题,而这种问题你只有去解决了才可以把活动做好,没有解决就算营销思维是如何出色,但还是没有效果。在微信上如何做好营销,必须懂得粉丝的心思,不要以为吆喝一下,粉丝就会买单。  

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编辑:admin 关键词: 微信营销教程 微信朋友圈

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